Вода и планы: в Тульской области раскручивают механизм импортозамещения

КРОН В конце сентября в Туле насосная компания «НК КРОН» открыла первую в России линию полного цикла по производству вертикальных многоступенчатых насосов КВ, входящих в реестр критически важного оборудования Минпромторга России.

Как отметил в своем выступлении министр промышленности Тульской области Николай Еланцев, это событие знаменует собой важный шаг вперед в обеспечении технологической независимости: «Это один из самых распространенных и востребованных типов насосного оборудования, но до текущего момента их производство не было локализовано в России, и это значительное событие в обеспечении нашей технологической независимости». Его слова подтверждаются цифрами: объем российского рынка насосов достигает 120 млрд рублей в год, из которых до 80 млрд исторически приходилось на импорт. Новая линия призвана начать активно сокращать эту долю.

Ценность проекта заключается не только в факте локализации, но и в его архитектуре. Как отметила директор коммерческого отдела Тульской торгово-промышленной палаты Татьяна Суслова, вокруг «НК КРОН» сформировался полноценный промышленный кластер: «Важно отметить, что в реализации данного проекта принимали активное участие и другие тульские промышленные компании, что позволяет уверенно говорить о формировании российского производственного кластера насосного оборудования». Этот кластер, включающий шесть предприятий, обеспечивает 100% российскую локализацию насоса — от механообработки и поставки электродвигателей до производства критических компонентов вроде торцевых уплотнений. Такой подход создает синергетический эффект, снижая логистические и валютные риски.

Между дефицитом и конкуренцией

Особое значение запуск производства имеет для жилищно-коммунального хозяйства. Именно вертикальные многоступенчатые насосы типа КВ используются в повысительных станциях, обеспечивающих подачу воды в высотные здания. Как отметил в комментарии для «Стройгазеты» главный инженер продукта федерального девелопера «Железно» Алексей Евенок, «все повысительные станции в домах собираются на таких вертикальных многоступенчатых насосах».

Представители монтажных организаций видят в локализации большой потенциал. «Я как представитель монтажной организации считаю, что национализация производства любого продукта, влияющего на сроки и качество возводимых нами инженерных сооружений, — это прекрасно. Фактически сегодня сроки ожидания насосного оборудования, в зависимости от компонентов, составляют от восьми недель и до бесконечности, что пагубно влияет на срок производства работ», — отметил один из экспертов. Использование локализованного оборудования, по его мнению, позволит сократить сроки строительства и сильно упростит эксплуатацию.

«Мы с уважением относимся ко всем коллегам по отрасли и признаем, что локальная сборка насосов полезна для рынка и строителей. Увеличение числа участников рынка в конечном счете выгодно подрядчикам и потребителям: это способствует сокращению сроков поставки, более оперативному сервису и расширению выбора. Однако при описании производства необходимо корректно указывать степень локализации и происхождение ключевых комплектующих, чтобы потребитель получил полную картину», — указал в комментарии «Стройгазете» исполнительный директор Национального объединения производителей строительных материалов и строительной индустрии (НОПСМ) Антон Солон.

Опрошенные эксперты едины во мнении, что об абсолютном дефиците насосов данного класса на рынке сегодня говорить не приходится. «После ухода с российского рынка Grundfos нишу заняла компания Wilo, производящая аналогичное оборудование, в том числе на локализованных в России мощностях. Поэтому дефицита в сегменте не возникло», — констатирует технический директор City&Malls PFM Андрей Демидов. С ним согласен операционный директор MD Facility Management Борис Мезенцев, утверждающий, что «в настоящее время дефицита вертикальных насосов для нужд управляющих компаний нет. Оборудование этого типа есть на рынке, а сроки поставки, как правило, не превышают двух недель».

Основным конкурентом для российских производителей стал Китай. «Мы выбрали несколько надежных компаний из КНР, и эти насосы показали себя очень достойно. Их производство — с высоким уровнем роботизации, что позволяет делать повторяемо качественные агрегаты», — отмечает Алексей Евенок.

В этих условиях тульскому производителю приходится доказывать свою конкурентоспособность не фактом существования, а реальными преимуществами. И здесь у «НК КРОН» есть заявленные козыри. По словам управляющего партнера компании Николая Кузенкова, новые насосы на 10-15% эффективнее аналогов ушедшего с рынка западного производителя. Но главное преимущество — гибкость и сервис.

Система сборки под заказ из готовых компонентов позволяет значительно снизить объем замороженных средств в складских запасах, что делает продукцию более конкурентоспособной по цене. Кроме того, компания предлагает комплексный сервис: от проектирования и поставки до обслуживания и ремонта, а также различные финансовые инструменты, такие как лизинг и факторинг, чтобы облегчить управляющим компаниям переход на новое оборудование.

Путь в госзаказ

Стратегической целью компании является выход на масштабные проекты в сфере госзаказа и коммерческого строительства. Ключевым инструментом для этого может стать включение продукции в Каталог импортозамещения Национального объединения строителей (НОСТРОЙ). Это открыло бы насосам дорогу на тысячи строящихся и реконструируемых объектов по всей стране.

Президент НОСТРОЙ Антон Глушков обозначил процедуру и ее условия: «Каталог импортозамещающей продукции создается на основании предложений отечественных производителей строительных материалов. Подать заявку вправе любая производственная компания. Но есть один немаловажный нюанс: к продукции обязательно должен быть подобран аналог иностранного производства с такими же техническими характеристиками».

Эта позиция указывает вполне достижимый для «НК КРОН» путь. Поскольку насосы КВ являются аналогом оборудования, ранее поставлявшегося на рынок компанией Grundfos, задача по подбору референса решаема. Антон Глушков анонсировал и другие возможности для производителя: «Если «НК КРОН» примет решение о необходимости включения продукции в наш каталог, мы ее, конечно же, примем к рассмотрению в установленном порядке. Также компания может подать заявку на включение в Национальный реестр добросовестных производителей и поставщиков и получить «Знак качества НОСТРОЙ».

Последний пункт особенно важен для формирования доверия со стороны крупных девелоперов и управляющих компаний. Получение «Знака качества» предполагает не только проверку документов, но и обязательный выездной технический аудит производственной площадки, а также успешное прохождение испытаний в аккредитованных лабораториях. Для рынка, где надежность оборудования стоит на первом месте, это стало бы весомым сигналом.

Эксперты подчеркивают, что ценность локализации заключается не в уникальности продукта, а в стабильности цепочек поставок и сервиса. «Ценность данного проекта не в том, что на рынке появится что-то уникальное, а в том, что начнется производство качественного и критически важного для инфраструктуры продукта здесь, с полным циклом обслуживания, закрывая тем самым ключевые операционные риски для российских предприятий и коммунальщиков», — считает управляющий партнер проектной компании IDI Project Дмитрий Владимиров.

Испытание практикой

Несмотря на оптимизм официальных лиц, представители рынка занимают взвешенную позицию. Их главный аргумент — реальные характеристики насосов, особенно их долговечность и ремонтопригодность, пока не проверены практикой. «Качество нового тульского производства можно будет оценить только после двух-трех лет эксплуатации. Однако сравнивать их неприхотливость с продукцией Grundfos или Wilo пока преждевременно», — отмечает Андрей Демидов.

Стартовые позиции у «НК КРОН», однако же, обнадеживающие: тестовая партия локализованных насосов уже успешно прошла испытания в московских теплосетях и компания включена в вендор-лист «Мосводоканала » — это серьезная заявка, учитывая масштабы и требования столичного коммунального хозяйства.

Текущая производственная линия, как отмечают в компании, — «рабочий пилот». Ее планируемая мощность — около полутора тысяч насосов в год, что является лишь малой частью от общей емкости рынка. Стратегия «НК КРОН» заключается в том, чтобы доказать жизнеспособность и востребованность продукта, а затем с привлечением механизмов государственной поддержки масштабировать производство. «Мы планируем развивать это производство, масштабироваться в другие регионы. Далее мы также рассматриваем конкуренцию с международными производителями на рынках СНГ, а впоследствии — Азии и Африки», — заявил генеральный директор компании Владимир Пряхин.

Запуск линии в Туле — тот случай, когда успех измеряется не только экономическими показателями отдельного предприятия, но и его вкладом в общую устойчивость экономики. От того, как тульские насосы пройдут проверку временем и смогут конкурировать с азиатскими аналогами, зависит не только будущее компании, но и то, насколько быстро и уверенно Россия сможет закрывать критические зависимости в одной из самых важных для жизни городов сфере — жилищно-коммунальном хозяйстве.